在投资界，有这样一句话：

不要把鸡蛋放在一个篮子里。

这句话的意思，简单点说就是在投资时要建立广泛分散的投资组合，从而达到分散风险的目的。

其实这句话同样适用于软文营销，因为任何一种媒体都不可能覆盖推广的全部目标人群。

为了达到推广效果，降低失败的风险，企业在策划软文营销时，常常不止使用一个投放媒体，而是有目的、有计划地利用多个媒体来进行软文的传播。

媒体组合是企业常用的软文营销推广策略，通常是指在同一时期内运用多种媒体渠道，发布内容基本相同的软文。

下面小编就给大家分享下，软文投放媒体组合的优势，以及常用的媒体组合策略。

1、扩大覆盖范围

【资料图】

每种媒体都有覆盖范围的局限性，如若将媒体进行组合推广，则可以把大多数目标用户纳入软文影响的范围之内。

这样能弥补单一媒体目标用户到达率不高的问题，有利于增加软文传播的广度，扩大软文的覆盖范围。

软文的覆盖范围越大，软文的到达率越高，传播的效果越好，推广品牌或产品的影响力越大，知名度越高。

2、增加传播深度

由于各种媒体覆盖的目标用户有重复的现象，即相当于有部分用户会看到重复的软文广告，而这部分重合的用户正是重点的目标用户。

因此媒体组合的运用，将使得这部分重点用户在不同媒介上接触到同一软文内容的频次增多。

这有利于增加软文传播的深度，增加重点目标用户对推广品牌或产品的关注度、记忆点和好感度，购物欲望也随之增强。

3、媒体优势互补

媒体组合策略不仅能够弥补单一媒体传播的不足和缺陷，还能形成合力，实现优势互补和优势叠加。

这能让软文最大限度地发挥效果，推进推广目标的实现。

如门户网站等媒体渠道传播面广，影响范围大；

而微信公众号、小红书等自媒体则更为直观具体，能够较为详细深入地介绍推广品牌或产品的信息。

将二者结合起来，其推广效果相辅相成、相得益彰，能更有效地增强软文的渗透力和说服力。

企业在选择具体的媒体组合进行软文投放时，通常会考虑两种媒体组合策略：集中式媒体组合和多样式媒体组合。

1、集中式媒体组合策略

集中式媒体组合策略是指企业将所有的媒体宣传推广费用集中投放在一种媒体上。

而在软文营销过程中，集中式媒体组合策略往往是指针对某一细分用户的账号做软文投放。

如某品牌化妆品想在新媒体平台上做新品上市推广，则可能会选取专业的时尚美妆类账号进行集中投放。

集中式媒体组合策略适用于有特定细分市场及目标用户的产品，如母婴类产品等。

▲软文世界平台部分母婴类媒体

集中式媒体组合可以使企业在某一媒体中占有相对的优势，并在特定的细分用户中产生巨大的影响。

这有利于提高企业品牌或产品在特定细分用户群心中的熟悉度和好感度。

2、多样式媒体组合策略

多样式媒体组合策略是指企业选择多种媒体平台进行广告投放。

在软文营销过程中，多样式媒体组合策略也指选用多个不同类型的账号或不同推广平台投放广告。

不同类型的账号指的是时政类、娱乐类、时尚美妆类、母婴类等新媒体平台账号；

不同的推广平台指的是微信、小红书、今日头条等平台。

▲软文世界平台自媒体账号分类

多样式媒体组合策略适用于有着多样细分市场及目标用户的品牌或产品。

一般而言，企业发布新品牌、新产品或是举办大型的活动，通常会采用多样式媒体组合策略加大宣传力度。

相对于集中式媒体组合策略而言，多样式媒体组合策略可以扩大软文的覆盖范围，更加有效地提高广告信息的到达率。

这种策略还有助于企业通过不同的媒体，向不同的目标用户传达品牌或产品的各种独特的性能和卖点。

总结

企业在做软文营销的过程中，最好是先确定投放媒体组合策略，再根据投放媒体定位，撰写符合风格的软文，这样才能达到营销推广的效果。

但是有一点也要注意，设置投放媒体组合，并不意味着媒体种类或者数量越多越好。

不要把鸡蛋放在一个篮子里，但是也不要放在太多的篮子里。

投放媒体的选择不能过于分散，要始终牢牢抓住产品或者企业定位，根据推广目的制定正确的投放媒体组合，才能让软文营销事半功倍！

如果不知道怎么设置媒体组合，或者不了解投放媒体渠道，大家可以来软文世界看看。

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